闪电娱乐代理 苹果“浴霸iPhone”发布会:大多数人都忽略了这一细节

2020-01-11 17:41:46 次浏览 来源:网络整理

闪电娱乐代理 苹果“浴霸iPhone”发布会:大多数人都忽略了这一细节

闪电娱乐代理,北京时间9月11日凌晨1点,苹果年度新产品发布会在加利福尼亚州库比蒂诺的苹果公园乔布斯大剧院举行。ipad和apple watch首先在会议上推出,然后发布了三款新手机(iphone 11、iphone 11 pro和iphone 11 pro max)。

然而,许多网民抱怨新手机。iphone 11 pro的相机被嘲笑为洗澡恶霸,甚至有些人贴出恶搞照片,这可以说是蒙蔽了大众的眼睛!

我不得不说,史蒂夫·乔布斯剧院的新产品发布会不再像过去那样令人兴奋了。苹果的股票很平静。中美贸易战可能会让苹果失去中国市场。关税进一步降低了产品的利润率。苹果股价直到4点钟才上涨2.53%。

然而,大多数人在抗议背后忽略的是,苹果今年的创新可能在于“电视电视”的订阅服务。

这项服务如何运作,它将如何改变世界?这一创新趋势对我们的经理有什么启示?为此,常识大王特别邀请了美国洛厄尔马萨诸塞大学创业与创新教授孙莉分享他的见解。以下,享受:

常识王|有话

苹果新闻发布会

苹果的电视订阅服务定价仅为每月4.99美元,远低于网飞和迪士尼,前者每月收费12.99美元,后者将在11月提供每月6.99美元的新流媒体服务。

当库克在乔布斯剧院(Jobs Theatre)舞台上宣布电视将于11月1日首次亮相,包括脱口秀节目《早间秀》时,华尔街投资者立即在2点钟开始抛售网飞和迪士尼,股价分别下跌2.16%和2.19%。

01

苹果推出4.99美元的订阅服务

它将如何改变世界?

乔布斯剧院多年来推出的新产品改变了该行业的商业模式。苹果今年4.99美元的订阅服务将如何改变世界?

首先,当然,市值接近1万亿美元的苹果公司将更加注重服务9亿iphone用户来赚取费用。苹果这次没有在关税下提高苹果手表的价格,只是为了进一步提高用户的粘性。与此同时,它还推动了流媒体音乐服务、信用卡和电子游戏服务的发展。

苹果对“电视”的订阅服务将加速5g手机的应用。电信运营商当然欢迎5g时代的这种“杀手级应用”。考虑到苹果广泛的车载应用,汽车制造商也会非常欢迎它。在汽车的前后排安装一个更大的电视屏幕来观看“电视”可能是更广泛的车内娱乐。据估计,网飞和迪士尼将更好地与安卓阵营合作,开发更流畅的车内应用,创造更全面的汽车机器互动体验。

最有启发性的是,像“电视”这样的订阅服务将如何改变我们的世界?

最近,风险资本行业一直专注于2012年在纽约成立的另一家认购服务公司peloton的首次公开募股。其商业模式允许客户每月支付19-40美元来订阅家庭培训和体育课程。

该公司自称为媒体公司和全球技术平台。尽管peloton的认购收入在过去几年快速增长,2019财年亏损约2.46亿美元,但peloton最近发布了一份公开招股说明书,目标估值超过80亿美元,并通过公开发行募集了12亿美元。

珀洛东对上市的信心来自于其对用户极低的“流失率”,这意味着在140万用户中,只有不到5%的用户取消了他们的服务。

事实上,投资界已经看到了这种订阅模式的价值。网飞的崛起证明了订阅模式的成功。其他软件公司也纷纷效仿。adobe在2013年停止销售定价为2500美元的盒装软件,允许客户每月支付10至50美元的订阅费。近年来,其股价稳步上涨。

Amc娱乐公司是美国最大的电影连锁店。不久前,amc推出了订阅服务a-list。消费者一周可以看三部电影,每月20美元,包括更贵的imax和3d电影。订阅服务超出预期,在五个月内注册了50万次。

甚至拖拉机公司迪尔也开始向农民提供订阅租赁服务。许多美国消费模式已经转变为订阅模式,例如软件、音乐、电影、电视、健身、衣服甚至食物。订阅模式也激励企业家开发新的模式,并分销各种产品和服务。

例如,渗透是由约翰霍普金斯大学医学院的学生创建的一家医学教育公司。该公司出售订阅视频,以指导学生参加解剖学和其他核心医学院的课程。

渗透创始人shiv gaglani说:“你在医学院学到的东西有50%会在毕业后五年内过时。我们提供的是终身学习的服务。”

新苹果电视频道将包含的节目

02

这是创新的总趋势

我们的经理有什么灵感?

1.企业应以服务转型和客户服务为中心,从服务中创造更多价值。

此时,企业的核心评价指标将从市场份额转向客户忠诚度,从而降低客户流失率,增加客户的长期价值——一个好的订阅模型可以捕捉客户的终身价值。

例如,潜移默化的目标是将医疗专业人员视为终身客户,并为他们提供从在校学习到退休的持续学习产品。

2.从客户的角度设计订阅模型产品和服务

例如,Peloton通过其第一个订阅服务,无缝地将最好的设备、专有培训软件和数字健身和健康内容结合起来,从而创造出会员喜欢的产品,颠覆了健身行业。

在peloton的订阅平台上,仅在2019年,会员就完成了5800多万次培训。

珀洛东声称,“我们已经创建了一个互联的、技术支持的健身计划,可以在专业讲师的指导下,随时随地为我们的会员提供身临其境的高质量培训课程。我们让健身变得更有趣、更容易、更有效、更方便,同时我们可以培养社会关系。”

3.订阅模式下的产品和服务定价与传统产品非常不同。

传统产品通常是先从成本开始计算,再加上固定的利润率。考虑到工业竞争,产品的价格可以加进去。

但是,订阅模式根据客户的不同服务需求创造不同的服务价格,例如,它可以为高端客户提供“白金”服务,从而提高客户满意度。

订阅模式后,服务规模需要扩大。通过迅速扩大规模,可以降低服务成本。

4.订阅模式要求企业重新定义自己,实现数字化转型

例如,珀洛东将自己定义为“健身、技术和媒体创新公司”。

“在会员至上理念的推动下,我们构建了一个垂直集成的平台,以确保一流的端到端体验。”

在这种转型中,许多企业也可能遭受资源配置和组织转型。例如,苹果未来将成为一家媒体公司,不再追求硬件创新。这直接导致苹果公司的一些高级官员辞职,包括著名的设计总监乔尼·伊夫(jony ive)。

而其他企业则从废墟中重生。例如,微软已经摆脱了传统窗口软件的单一定价模式,通过“云”使公司更加敏捷和灵活。开发人员几乎可以实时跟踪客户的习惯,不断更新软件,从而重塑软件生态,重建软件竞争力。

当然,并非所有产品或服务都适合订阅模式。此时,企业家应该关注订阅消费模式的形成过程。

优步和lyft的共享自行车服务可能也不适合订阅,因为这些公司的大部分收入来自少数用户。如果这些客户使用订阅服务获得完整的套餐计划,优步和莱夫特的收入实际上将会减少。

总而言之,尽管今年乔布斯剧院没有令人惊叹的产品,但苹果4.99美元的电视订阅服务让我们的每一位经理都可以重新思考他们为客户创造价值的方式。在此基础上,您将开发的蓝调策略是:

我们的产品应该像苹果一样转变为订阅模式吗?

关于作者:

本文由作者“管理常识”(id:guanlidchangshi)授权作为原始的启动器。请联系我们重印。

责任编辑:匿名

上一篇:港珠澳大桥开通一周年:日均6.69万人次,已超预测客运量
下一篇:古德蒂:朱婷整个赛季贡献巨大 她是现象级球员